谋局必先谋势，谋定方能后动。6月5日上午，公司召开2024年营销工作研讨会。公司所属各二级单位行政负责人、营销经理齐聚一堂，分析市场形势、谋划营销思路、解决相关问题，为进一步做好公司营销工作，确保年度经营任务的顺利实现统一思想、坚定信心。

公司党委书记、董事长龚湘军出席并讲话。公司党委副书记、副董事长、总经理刘建伟对营销工作提出要求。公司领导任全、孙志勇、李运武、韩宗勇、李锋、徐世红参加会议。公司党委委员、副总经理龙云主持会议。

龚湘军强调，营销工作是一切工作的“龙头”。“龙头不舞活，一切白忙活”。今年时间即将过半，但离目标还有差距。全体与会人员要认清形势、明晰差距、查找原因，谋划后续工作思路，锚定目标、全力以赴，实现市场经营新突破：

一是要认清形势 坚定信心 鼓足干劲

当前，公司所面临的形势十分严峻、遇到的挑战尤为巨大、参与的竞争非常残酷。要充分认清形势，深刻领会“新质生产力”中“新质”的含义，在开展工作的同时，坚定发展信心，鼓足开拓干劲，着力完善、优化公司营销工作的各项关键要素，全力推进公司营销工作高质量发展。

二是要强化营销工作的主动、主导、主控

要秉持“客户至上、服务至上”的管理理念，聚焦大客户、大业主维护工作。同时，通过经营好“大湘潭区域”“大怀化区域”，搭好平台、提高效率。要以履行主题责任、坚持自主经营，坚定不移推动属地专营、专业专营等措施，实现资源共享、信息互通，最大限度发挥体系作用，集中力量办大事。投资营销中心应依据项目信息来源、营销推进、施工管理等出台相应制度，完善奖惩机制，进一步提升营销工作的主动、主导、主控性。

三是要不断创新模式，整合要素

摒弃“等、靠、要”的思维状态，努力转变观念，摸清楚规律，看清楚本质，利用好公司现有投资平台的优势，不断创新模式，挖掘并嫁接、整合好各类资源，在保持激情的同时努力以智慧取胜。

四是要为营销工作提供优质服务

公司目前开展的“八期叠加”，旨在通过提升基础管理以及服务质效，进一步“去官僚化”“去碎片化”并杜绝“官僚思想”“躺平思想”等现象。要进一步完善并推动公司各项政策制度落地落实，实现服务、行为的标准化、规范化、形成公司特有的价值观，为各项工作的高效开展提供支持。

五是要压实二级单位经营责任

目前，二级单位营销推进不够积极主动，特别是在项目全寿命周期的管理工作上存在短板。要牢固树立“一盘棋”思想，强化二级单位建设，不断压实经营责任，提升项目管控能力，打造更具竞争力的价值创造市场主体；

六是要向有序统筹营销转化

加强对各单位经营工作的统筹、管控和协同，在明确营销目标的同时，通过“高层互访、中层互动、基层互通”打通营销环节，保持经营工作连贯性，做好“二次经营”“多次经营”，通过有序、统筹营销，实现营销新突破，赋能企业高质量发展。

刘建伟在讲话中对营销工作提出要求：

要正确研判形势 坚定发展信心

“再富的地方也有乞丐，再穷的地方也有富翁”。全体营销人员始终要坚定信心、担当作为，发挥好“主人翁精神”，以高度的责任感和使命感，把广大员工的家园建设好维护好。

要转变营销模式 牢抓经营主动

要以“项目经营”转变为“属地经营”“大客户、大业主经营”。深入了解分析属地项目信息、资源、竞争对手，做好大客户大业主维护。同时，要发挥自身长处，加强与头部企业、优秀民营企业的合作，牢抓经营主动。

要发挥企业优势 构建市场新格局

一是利用好公司在房地产、钢结构、装配式、电力设施等方面的资质优势，实现立体经营；二是发挥好公司在房屋建筑、粮库建设等领域的业绩优势，做强根基、做大市场；三是结合集团内第一家成立经营性股权基金的优势，不断构建市场营销新格局，提升市场竞争力。

要加强学习培训 提升投标能力

深刻贯彻集团“小投资撬动大施工”原则，从政策的研究把握能力出发，发挥在湘潭、怀化区域的包装项目能力，提高标书编制质量，加强投标过程控制，不断提升业务支撑能力；

要落实营销奖励 激发营销活力

全面落实营销激励机制，实现营销奖励和政治激励并举。

要抓好项目管理 以现场赢市场

一是要把项目主动权掌握在自己手里；二是要将“双管行动”贯彻到项目全过程，通过精细化管理，抓好现场，才能促进实现“二次经营”“多次经营”，才能更好地打造精品工程、树立企业品牌，赢得行业口碑。

要强化纪律意识 严肃经营环境

作为高风险区域，应教育引导全体营销人牢牢守住底线，习惯在规矩中办事，在制度内用权，在监督下工作，牢固树立廉洁从业的自律意识，远离腐败红线。

会上，公司投资营销中心通报了1至5月市场营销完成情况及重点项目跟进情况，并对将实施的湖南省招投标政策进行解读。参会人员围绕“如何抓住政策窗口期开展有效合作”“如何调动生产要素做强‘属地专营、专业专营’”“如何充分发挥现有优势开辟经营新赛道”“如何发挥主导、主控、主动性构建‘大湘潭’‘大怀化’市场格局”等主题，坚持问题导向、目标导向和结果导向，认真总结营销工作经验，谈思路、话举措、提建议，群策群力、集思广益，吹响了公司营销工作持续发力、加压奋进的“冲锋号”。