为进一步落实公司四季度重点项目营销和投标工作，锚定全年营销任务目标，深刻认识和分析当前市场形势，找准营销策略，动员和组织公司全体营销人员进一步统一认识、坚定信心，保障全年营销目标顺利完成。9月24日，公司召开冲刺四季度营销工作推进会，并对投资营销中心进行调研。

公司党委书记、董事长龚湘军出席并讲话，党委副书记、副董事长、总经理刘建伟对营销工作提出要求。党委委员、纪委书记江貌，党委委员、副总经理李运武，总经济师李锋参加会议。党委委员、副总经理龙云主持会议。

龚湘军强调，营销工作是一切工作的“龙头”，全体与会人员要认清形势、明晰差距、查找原因。对此，他提出八点要求：

一是提高站位，坚定决心。当前形势十分严峻、挑战尤为巨大、竞争非常残酷，全体营销人员要有背水一战的决心，鼓足开拓干劲，以“四会”“四保障”为要求，统一思想、统一意志、整齐划一，全力推进公司营销工作高质量发展；

二是内外兼修，政令统一。注重内部修炼与外部拓展相结合，苦练内功，积蓄力量，厚积薄发。完善营销治理体系，各单位之间信息互通、资源共享、形成合力；

三是打破壁垒，有效沟通。要打破地域、思想、利益、立场、人力资源上的壁垒，实现资源共享、信息互通，最大限度发挥体系作用，集中力量办大事；

四是主导主控，自主经营。充分发挥营销主动性，躬身入局，主动开拓。各单位要做好年度规划，提高组织、管理、斗争能力，提前筹划、研判市场、拜访客户、抢抓项目，确保营销工作主动、主导、主控；

五是舞好龙头，赏罚分明。各条线、各二级单位中心工作要紧紧围绕营销工作开展，代入营销思维，有效运用营销奖励，全面激发营销活力；

六是创新模式，优供给侧。摒弃“等、靠、要”的思维状态，努力转变观念，不断创新模式，导入投资、导入产业，挖掘并嫁接、整合好各类资源，坚持区域深耕，敢于竞争，不达目标不放松，加大营销力度，对部分空白市场采取“飞地管理”，稳步开拓；

七是研判市场，依法依规。积极研判市场规则与制度，提升政治站位，加强廉洁从业教育，切实筑牢思想防线，守住底线、不越红线，提高依法决策经营能力，有效防范化解法律风险；

八是开疆扩土，挺进蓝海。深入研究市场，找准市场定位与发力点。全方位策划、全过程跟进，不断扩大营销成果，以更加拼搏的姿态，更加扎实的行动，开疆拓土挺进市场蓝海，确保高质量完成全年目标。

刘建伟在讲话中对营销工作提出要求：

一是全力冲刺，力保完成全年营销目标。以高度的使命感、责任感全力开拓市场；

二是开展自主经营，全力转变营销方式。坚持“项目现场就是经营市场”理念抓好二次经营，贯彻集团“小投资带动大施工”原则抓好投资项目信息，做好区域内大客户大业主和集团内投资公司的经营信息收集，做到“高层互访、中层互动、基层互通”；

三是提升投标能力，服务能力，确保工作效率和中标率。商务、技术、人力资源等相关职能部门要全力支持经营工作，从政策的研究把握能力出发，提高标书编制质量，加强投标过程控制，不断提升业务能力；

四是抓好内部经营，坚定执行专业专营。专业单位要做强专业，加强公司内部联动，培养市场竞争意识，积极想事、谋事、成事。

会上，投资营销中心对公司整体投资营销工作情况进行通报，各二级单位负责人汇报目前经营工作存在的问题与难点，并深入剖析原因，与会人员交流探讨。

投资营销相关人员及各二级单位行政负责人、营销经理参加会议。